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整合营销服务是南通网站建设公司摆脱低价竞争的趋势
文章来源: 本站         作者: 管理员         发布时间: 2014-07-26

南通网站建设行业创业几乎没有任何门槛,但同时也造成了南通网站建设行业竞争达白日化程度。我们可以这么形象的来比喻一下:在某些地方,企业对外公开的电话铃声每响10次,就将超过2个是在询问网站建设或相关业务。而同时另一个形象的比喻是:某企业需要建设网站,其消息有的是企业自己找渠道散布的,因为想多家进行对比后进行选择;也有的是南通网站建设行业的业务人员散布的,因为需要暗中相互合作托高价格。当然,也不排除绝大部分是公开、公正的在竟标。因此该企业最终会收到许多份网站建设企划案,而企划案的内容基本上都是大同小异,但价格肯定是差距波动巨大,最大的差距会有超过10倍以上的差距。这让一些对互联网不是很了解的企业家们很纳闷,价格怎么就有这么大的差距呢?但同时马上也让企业家们清楚的意识到,这里面水分很深。

目前,略懂网站程序的开发,稍懂网站设计的制作,有能力掌握业务资源的人才,不是成立合资公司就是组建工作室,25人的网站建设团队有可能只因为一个单子的响应下就能应运而生。在这方面,南通网站建设市场表现得尤为突出,据不完全统计,南通大大小小的网络公司,个人工作室有2000多家。

作为南通网站建设行业的知名企业,我们的策划者就经常遇到这样的问题,很多公司需要建设企业网站的时候,通过多种途径寻找到了多家网络公司进行询问、对比,一个普通的企业网站报价最高的达8000多元,最低的是1000左右。于是他们找出报价最高的网站建设企划案询问报价最低的企业,1000元能不能执行8000多元的方案,没想到得到的答复是没有问题。最终的结果便是按1000元的价格执行了8000多元的技术方案。而正规运营的网络公司是不可能按这样的价格去建设一个网站的,这连给技术员开工资都不够。南通网站建设业务的竞争激烈促使着大量的合同单价在降低,经营者想尽办法压缩企业经营成本成为了必然,而压缩成本无非只能是尽量的压缩网站建设的周期时间、技术人才的待遇等。我们都知道,赶时间赶出来的粗糙的产品只能糊弄着一时那些不懂互联网、不懂技术的人,当他们感觉上当、感觉不满意时,却投诉无门,谁怪自己不懂呢?因为按照网站建设的流程,从开始的风格确定到最后上传页面时的确认单、验收单上,企业是签了字确了认的。企业此时唯一能做的、唯一可以表达不满的方法,就是想尽办法拖欠网站建设的尾款。而恰恰是这笔网站建设的尾款,才是企业在去除各项成本后剩余的利润部分。如此非健康的运营,企业的诸多弊端逐渐暴露,无能为力为客户保证正常的售后服务或企业就此倒闭,售后服务也就成了空谈。

没有了售后服务,企业中若没有人懂得管理企业网站的域名及虚拟主机内的网站数据,次年或若干年后企业又将会因为域名管理等问题变得十分头疼。找不到管理人是其次,万一域名注册时域名的所有人填写的不是该企业,需要获得管理权限又找不到当初的管理者时,企业最终只好选择忍痛放弃多年宣传过的网站域名,更换新的网站域名,其损失是不可估量的。

南通网站建设行业经过这么几年的恶性发展,让许多的人都以为南通网站建设行业是暴利的行业,价格可以大砍、特砍,同时也促使一些才涉门的有些创业想法的行业人士认为这是一块创业的热土,稍微的触动下便义无返顾的就投入到IT创业的潮流中来,在没有实力提供优质服务的情况下,价格为主的战役就此打响了。南通网站建设行业从业企业,应该围绕着自身的实力、资源,为自己的企业进行定性规划,是否具备给企业进行网站整合营销解决方案的能力。通过方案计划内的阶段进行分阶段收取费用,企业对效果进行确认后付费必然是趋势,网站建设也必将成为像手机一样成为被赠送的产品,通过手机的使用获得其他的收益。企业只有在体验到了网站的营销效果后,自然而然的会主动、不断的加大营销力度,这样一个客户的业务合同金额,数目将超过5万元或50万元不等,而且客户忠诚度会很高。

当然,实施网站整合营销解决方案,是需要拥有一定优势的行业资源并熟知互联网的各环节领域,从策划、软硬件、IDC、网站建设、网站推广、行业营销解决方案等,都要具备可执行及可配置的人力资源配合,方能最大化的降低成本。

 

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